B2B influencer: Qual a importância no marketing?

Você já ouviu falar em B2B Influencer? Não! A forma como os produtos e os serviços são oferecidos está passando por um grande processo de transformação, tanto que hoje o B2B influencer marketing vem sendo destaque dentro das principais estratégias de marketing,

Podemos afirmar que a evolução segue de forma tão intensa e constante que até empresas consolidadas a muitos anos no mercado vem buscando métodos eficientes e que obviamente se encaixam com as novas tecnologias e meios de comunicação para alcançar seus públicos.

O fato é que hoje, na sociedade contemporânea o foco mesmo está nos no B2B (business-to-business), ou mais popularmente conhecidos como influenciadores que são especialistas em setores específicos, líderes de opinião ou profissionais com autoridade e credibilidade no mercado.

Se você ficou curioso para saber como o B2B vem influenciando o mercado. Sugiro que você acompanhe esse artigo, pois nele iremos entender qual é o real papel do influenciador dentro do negócio.

B2b influencer: qual a importância no marketing?

O que é B2B?

O B2B ou Business-to-Business) são transações comerciais que ocorrem diretamente entre duas ou mais empresas. Sem ter a necessidade de incluir no escopo da estratégia uma ligação direta com o consumidor final.

O que é B2B no marketing digital?

O B2B no campo do marketing digital refere-se a estratégias e ações de marketing online que são focadas em empresas que vendem produtos ou serviços para outras empresas.

Esse modelo de marketing tem como principal objetivo a construção de relacionamentos sólidos mantendo a intenção em gerar leads qualificados dentro de um ambiente digital.

Geralmente eles utilizam ferramentas como SEO, e-mail marketing, mídias sociais e automação de marketing com o intuito de se conectar com outros negócios.

O que são influenciadores B2B?

São figuras públicas, obviamente com autoridade que possuem conhecimento ou influência em segmentos específicos. Esses mesmos influenciadores têm o poder de impactar diretamente as decisões de compra e negócios entre empresas.

Acho importante ressaltar que diferente dos influenciadores que tem o foco no consumidor B2C (Business-to-Consumer), que estamos acostumados a acompanhar, os influenciadores B2B atuam em mercados empresariais e geralmente têm seguidores compostos por profissionais, gestores e tomadores de decisão dentro de outras empresas.

Provavelmente você tem uma rede social. Então com certeza você deve ter em mente algum influenciador do B2B.

Como funciona o marketing de influenciadores B2B?

Geralmente a empresa utiliza como principal estratégia, promover a credibilidade, o conhecimento e o alcance desse influenciador dentro do seu setor com o intuito de promover produtos, serviços ou ideias para outras empresas.

Esse modelo de marketing é voltado única e exclusivamente com o foco no relacionamento entre empresas, promovendo uma maior na construção de confiança, reputação e soluções complexas.

Segue abaixo algumas características que predominam dentro do marketing B2B.

6 Estratégias Utilizadas pelo marketing de influenciadores B2B

Identificação dos Influenciadores de acordo com o segmento
Propague conteúdo de valor
Promoção e Amplificação
Construção de Relacionamentos a Longo Prazo
Análise de métricas

1. Identificação dos Influenciadores de acordo com o segmento

Com um público diferente do marketing B2C, os influenciadores B2B possuem uma audiência especializada e completamente nichada. Para que a estratégia funcione, a empresa deve identificar influenciadores que:

Tenham credibilidade – Em uma área específica
Possuem seguidores relevantes– Compostos por tomadores de decisão e profissionais das empresas-alvo.
Seja especialista – Em assuntos que atendam as necessidades do público-alvo.

2. Propague Conteúdo de Valor

O principal foco do marketing de influenciadores B2B está mais em conteúdos educativos e instrutivos do que na promoção direta. Segue abaixo alguns modelos de conteúdo que podem ser criados ou co- criados pelos influenciadores.

White papers Books ou relatórios detalhados.
Webinars ou podcasts com foco em soluções de mercado.
Estudos de caso com solução ou possível serviço que ajude a resolver problemas específicos.
Demonstrações de produto ou explicações técnicas mais detalhadas sobre determinado segmento.

3. Promoção e Amplificação

Agora que o conteúdo foi criado, o influenciador conta com o auxílio de plataformas, como LinkedIn, Twitter, blogs especializados, newsletters e podcasts que auxiliarão na divulgação.

Essas divulgações podem acontecer através de aparições em webinars, eventos virtuais organizados pela própria empresa que contratou o profissional. Ou através de menções nas redes sociais ou debates sobre produtos/soluções.

O principal objetivo é alcançar a audiência-alvo de forma autêntica e intuitiva tendo como principal referência o B2B influencer marketing.

4. Construção de Relacionamentos de Longo Prazo

Ao contrário do que muitas pessoas pensam, o marketing de influenciadores B2B é uma estratégia de longo prazo.

Tanto que empresas que utilizam essa tática, buscam com uma certa frequência parcerias de longo prazo com influenciadores, pois dessa forma é possível acompanhar o engajamento e principalmente a relevância ao longo do tempo, construindo uma relação sólida e orgânica com aquele público.

5. Análise de Métricas

A análise de métrica pode ser feita de formas distintas. Seguem abaixo a forma como é mensurada o marketing do B2B

Leads qualificados que são gerados a partir das ações do influenciador.
Engajamento e alcance do conteúdo nas redes profissionais.
Aumento na visibilidade da marca e no tráfego para o site ou páginas do produto.
Taxa de conversão em vendas de produtos complexos ou serviços.

6. Autenticidade e Confiança

Uma das razões pelas quais o marketing de influenciadores B2B é eficaz é a autenticidade. As empresas-alvo tendem a confiar mais em recomendações vindas de especialistas ou líderes respeitados em suas indústrias do que em mensagens diretamente vindas da equipe de vendas ou marketing de uma empresa.

5 Benefícios do marketing B2B para a empresa

Ciclo de Vendas Mais Curto – informacoes mais precisas o que facilita a tomada de decisão
Maior Foco e Precisão – Por causa das campanhas mais bem desenhadas
Construção de Relacionamentos Duradouros – Clientes Fixos com possibilidade de comprar mais de uma vez
Valor Médio de Compra Mais Alto – Que justifica o preço e demonstrar o ROI (retorno sobre o investimento)
Autoridade e Reputação no Setor -Utilização de estratégias de marketing de conteúdo e participação em eventos e indústrias.