Régua de Relacionamento: Como nutrir seus clientes?

Construir uma relação sólida com seus clientes é a base para a fidelização!

Entretanto, entre a teoria e a prática há um longo caminho a ser percorrido para que os consumidores se tornem realmente fiéis e passe a não apenas comprar de forma recorrente, mas promover sua marca por aí.

Para a nossa sorte, existem algumas estratégias que nos ajudam a desenvolver esse relacionamento com maior facilidade. Entre eles, o principal é a Régua de Relacionamento, uma ferramenta que te auxilia a conversar e visualizar sua relação com o cliente.

Hoje vamos te ajudar a construir uma rede de fidelização de consumidores com a Régua de Relacionamento, te mostrando nesse texto não apenas o que é, mas como pode criar a sua. Boa leitura!

O que é Régua de Relacionamento?

Podemos definir a Régua de Relacionamento como sendo uma ferramenta que permite medir e analisar as ações entre clientes e empresas, desde o momento em que esse consumidor descobre a marca ou produto, até a fidelização.

O que torna essa régua tão bem vinda quando falamos em criar uma relação sólida com os clientes é que ela, para além de mapear os pontos mais importantes que passam por essa jornada, vai construir uma espécie de guia.

Assim, uma vez que um novo lead é coletado e inserido nessa régua, desenhada especialmente para essa persona, ele segue por ela de maneira eficaz e muito mais simples para a empresa.

O objetivo principal da régua de relacionamento vai além de construir essa relação sólida, e implica principalmente em melhorar e simplificar a experiência de compra.

Isso porque, ao desenhar um caminho fixo para seus clientes percorrerem, se torna muito mais fácil consertar possíveis erros, melhorar os pontos de contato e gerenciar esses leads com mais cuidado.

Agora que sabemos o que é e por que investir nessa régua, vamos entender como colocá-la em prática!

Criando uma Régua de Relacionamento

Criar uma régua de relacionamento não é difícil, mas pede por um conhecimento aprofundado de seus clientes.

Por isso, não poupe esforços para coletar dados e preencher cada um dos 3 passos para a sua criação.

Descubra quem é seu cliente

O primeiro ponto a ser preenchido para construir uma régua de relacionamento é entender quem é seu cliente.

Isso se deve pelo motivo de que cada régua será desenhada exclusivamente para um perfil de clientes, para que assim tenhamos certeza de sua eficácia.

Para descobrir quem é seu cliente, e também quantas réguas sua empresa precisa, mapeie as personas da sua marca. Cada uma delas ficará responsável por uma régua, se certificando de organizar cada um dos passos de acordo com suas dores e necessidades.

Estruture uma Jornada do Cliente

Uma vez que seu cliente foi identificado, é hora de saber como ele compra. Para isso vamos usar uma ferramenta chamada Jornada do Cliente.

Essa jornada nada mais é do que um mapa que detalha o que os clientes fazem, e como fazem, em cada uma das etapas de compra, como na descoberta, na compra em si e até mesmo no pós-venda.

Assim como a persona, cada Jornada do Cliente vai refletir e uma régua de relacionamento diferente, para que seja possível organizar as ações de acordo com como o cliente age.

Construa um Plano de Marketing para nutrir os leads

Por fim, agora que já sabemos quem é o cliente e o que ele faz, é hora de aplicar as estratégias corretas em cada parte da jornada do cliente para conseguir converter e fidelizar os consumidores.

Para isso indicamos que desenvolva um plano de marketing, sendo esse um planejamento estratégico que consegue alinhar as expectativas dos clientes as da empresa para escolher as melhores estratégias.

Com o plano de marketing, você conseguirá programar quais estratégias usar em cada ponto da jornada e tornar sua régua autossustentável.

Conclusão

Criar uma Régua de Relacionamento é a estratégia perfeita para quem quer otimizar sua empresa e preparar um terreno mais fétio para construir uma relação sólida com os clientes.

Agora que já sabe como, se aprofunde nos outros termos mostrados, como as personas e jornadas do cliente, para ter certeza que sua régua está impecável. Depois disso basta colher os bons resultados!